不懂收藏的人，被称为“隐形贫困”人口！ 收藏资讯

今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。

这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。

《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。

　　农民合唱团成员们在央视春晚后台合影。受访者供图

　　合唱团成员王正兰今年已经75岁了，是团里年纪最大的成员，出生在西海固大山里的她，连手扶拖拉机都没见过，没想到通过合唱团这个平台，来到了春晚现场，“高兴，特别地高兴！”

　　大战场镇地处宁夏中部干旱带，这里的村民多是从“苦瘠甲天下”的西海固移民而来的群众，40多年来，他们斗风沙、抗严寒，在戈壁滩上开垦出美好生活，生活便是他们的“大战场”。

　　2019年4月，红宝村党支部书记潘舂雨与县文化馆李震宏一拍即合，大战场农民合唱团应运而生。“口袋鼓起来了，脑袋也得富起来”，这句朴实的话，成为合唱团成立的初衷。

　　合唱团65名团员都是地地道道的农民，年龄从30多岁到70多岁，近半数为小学及以下文化程度，声乐基础为零。但每个人都有着战天斗地的奋斗过往，理发匠、装修工、果农、退休教师……不同职业的村民因歌结缘，放下农具便走进排练场，寒来暑往从未间断。合唱团的团长李震宏，面对零基础的团员自创“土法教学”，让大家回忆山里喊人的腔调练高音，用最接地气的方式，让庄稼人掌握了多声部演唱技巧。他一边照顾瘫痪在床的母亲，一边坚持每晚带领团员排练，深夜驱车往返县城与乡镇，这份坚守让合唱团的歌声越唱越响亮。

　　记者电话联系远在北京带队演出的李老师时，听出他声音透着疲惫，但依然难掩语气中的激动，“歌声不仅让大家走上了更大的舞台，更改变了整个乡村的风气。有句老话说的好，吃饱了五谷想六谷，乡亲们现在物质生活富裕了，更要追求精神上的六谷丰登。这次能在央视舞台唱响我们自己的故事，就是想告诉全国观众，新时代的农民不仅能靠双手致富，更能靠歌声活出精气神。”

　　歌声里，藏着团员们的人生故事，也藏着大战场镇的发展变迁。团员王小萍是第一批吊庄移民，初到大战场时，她借破锅度日、遇沙尘暴毁苗，丈夫重病欠下外债，生活的苦难曾让她几近绝望。但她凭着一股韧劲打拼，日子渐渐红火，她总忍不住落泪，“把苦唱出来，心里就敞亮了”。退休教师敖志立曾对艺术教育有偏见，因学生参加合唱团迟到而扔出其书包，却因老伴加入合唱团，被歌声打动成为一员，如今他不仅爱上歌唱，还向李震宏郑重道歉，弥补了30多年前的遗憾。63岁的王秉梅曾内向到见生人不敢说话，如今在合唱团结识众多姊妹，性格愈发开朗……合唱团不仅让村民们的精神世界变得丰盈，更改变着他们的生活状态，大家开始注重形象、讲究卫生，邻里关系也愈发和睦。

　　他们的歌声没有华丽的技巧，却有着最真挚的情感；没有专业的功底，却有着最饱满的热情，这群庄稼人把对美好生活的追求、对奋斗过往的感悟、对家乡发展的自豪，都融进了每一句歌词、每一个音符里。

　　“日子好了，想唱就唱。”

　　对着手机镜头直播带“土”的邵旸。人民网记者 汪瑞华摄

　　出生于2001年的邵旸，是旌德县版书镇南关村人，打小就在农村长大，小时候好动的他，常跟着大人们往地里跑，种田插秧、施肥除草……至今回想起来，都是最快乐的童年回忆。

　　2021年，工程造价专业毕业的邵旸，在外经历了一段时间的实习低谷期。困惑之际，父亲的一通电话，把他“招”了回来，就这样，邵旸带着儿时的情怀，回到家乡创业，加入到父亲一手耕耘的七里花卉基地，当起了“新农人”。

　　“全班57人，只有自己回村务农，同学都在城里上班。”邵旸坦言，起初大家不理解，迎面而来的困难，不是资金，也不是技术，而是“舆论”压力。

　　本就内向的邵旸不作声，默默地种花、拉秸秆、配营养土……种花是个细致活，为掌握温度，加强培管，弄清配方，他大部分时间都呆在基地。稍稍有空，就出去跑市场，常年身带泥巴，皮肤晒得黝黑。

　　过上一阵子，就要迎来年宵花的销售旺季。人民网记者 汪瑞华摄

　　七里花卉基地于2017年开始打造，经过6年时间的精心培育，基地面积已扩大至120亩，成为旌德县规模最大、品类最多的花卉种植基地。

　　走进基地大棚，千年木、龙血树、百合竹、天堂鸟、多层绿宝等网红品种应接不暇。多年来，花卉的盛放、基地的成熟，也映照了邵旸的一路成长。

　　2021年，七里花卉基地在育苗、栽培的基础上，着手营养土和有机肥项目，延伸花卉产业链。也正是在这个节骨眼，邵旸返乡，开始跟随父亲的脚步，一步一步学着打理基地的大大小小事务。

　　从最初的打杂助理，到万吨有机肥项目负责人，如今的邵旸对基地各项工作已经得心应手，尤其是营养土和有机肥，说起其中的要点更是如数家珍。

　　“秸秆用于有机肥，可以调节水分；用于营养土，可以疏松土壤，起到保水保肥的效果。”邵旸告诉记者，化肥用多了，地块容易板结，还会造成酸碱度失衡。

　　话里话外，邵旸已经从当初的门外汉，变成了“田秀才”，在同学眼里，曾经的不理解，也渐渐变成由衷的佩服，大家还送他一个昵称，叫“花二代”。

　　大棚里的蝴蝶兰花开正艳。人民网记者 汪瑞华摄

　　在营养土和有机肥生产车间，“为了乡村振兴提供肥沃土壤”的偌大字样，格外醒目。作为一名乡村花匠，邵旸始终坚定利用自身所学为老家乡村振兴注入活力。带着这份执着，他不断思考，如何把基地打造得更好？带动更多人参与就业？

　　“营养土和有机肥的主要原料之一就是秸秆，还有羊粪、牛粪等畜禽粪便，在这里可以‘秸’尽所用，变废为宝，成为庄稼地里的抢手货。”邵旸告诉记者，年均消耗秸秆在2300吨左右，回收畜禽粪便7000余吨，有效减轻了种养植户的头疼问题。

　　不仅如此，通过秸秆和畜禽养殖废弃物的综合利用，还可以为种植户提供优质的营养土和有机肥。在他看来，当好父亲帮手的同时还能帮助到家乡，是干了件了不起的事情，感到特别有成就感。

　　今年3月份，七里花卉基地拿到了旌德县首张有机肥料登记证，获批以来，基地营养土和有机肥销量持续走高，截至目前，已经销售4000多吨。

　　如今的邵旸，不仅会种花、调配营养土，还会开翻抛机、拖拉机，热血青年逐梦于希望的田野，始终都不觉得累，衬着大棚里肆意绽放的蝴蝶兰，笑意写满脸上。

　　(责编：金蕾欣、张磊)

　　杨庆，淮北矿业集团临涣焦化股份有限公司特级技师，曾获全国煤炭行业技能大师、全国青年岗位能手、安徽青年五四奖章、安徽工匠、安徽省劳动模范等荣誉。

　　人物寄语

　　技术是长时间工作经验的积累，作为一线技师，唯有不断学习钻研，才能用匠心创造非凡，用巧手成就卓越。

　　“通过ABB变频器标准宏，我们可以实现定时控制、定量控制等各种不同的控制逻辑。”近日，在淮北矿业集团临涣焦化股份有限公司DCS综合实训室，特级技师杨庆正在为学员讲解变频器的理论知识，并通过实例加深学员理解。

　　“杨师傅就是厉害，讲解变频器通俗易懂，没经验的电工也能学会。”青年工人黄平安说。

　　一个半小时的培训后，杨庆走进甲醇分公司，查看维修后的PLC触摸屏控制系统运行情况，叮嘱电气点检工陈从庆操作注意事项。

　　甲醇分公司副经理张安逸介绍，不久前，甲醇二期循环水过滤器反洗装置无法使用，初步判断为PLC触摸屏故障，因是进口设备，分公司无人能修，第一时间请来杨庆。

　　杨庆的拿手绝活就是PLC控制技术，画图、接线、编写程序、诊断故障，无不精准。但凡遇到解决不了的电气故障，杨庆一来总能“药到病除”。到达现场后，杨庆检查发现是PLC电源板内部一个重要模块损坏，需要重新更换调试。

　　维修中，杨庆一边动手操作，一边讲授要点，一台电脑、一把螺丝刀、一根编程电缆，借助几件普通工具很快完成了更换调试，反洗装置恢复如常。

　　今年3月，化产分公司更换一台进口变频器，用于控制一期脱硫尾气引风机，设备买来后在参数设置和接线上遇到难题。闻讯赶来的杨庆不急不躁，不到一个小时就完成了变频器的接线及调试。

　　2003年10月，中专毕业后的杨庆分配到淮北矿业集团许疃煤矿，在机电岗位一干就是16年。这期间，他通过刻苦自学、不断钻研，先后取得矿山机电专业大专和机械工程专业本科学历，专业技能得到全面提升。2019年5月，因专业技术过硬，杨庆被调到临涣焦化，负责参与机电管理、提供技术支持、开展技能培训。

　　来到临涣焦化的第一天，行李还未安置妥当，杨庆便跟着同事奔赴一线调研，熟悉工艺系统流程，了解设备运行状况。两个月时间，杨庆查阅了近十年公司范围内各类设备发生过的电气故障，仔细梳理原因，逐条编订管控措施，大到规章制度、操作流程，小到各类警示牌的颜色、规格、尺寸，都进行了不同程度的修改完善。

　　杨庆深知，个人的精力是有限的，想要从本质上提升设备安全运转水平，必须培养更多工匠。

　　2021年，在临涣焦化公司党委支持下，杨庆依托个人工作室，创新开办电气作业人员实操培训“小班制”教学，规定每个班参培人数控制在15人至30人，开展分阶段、分层次、“手把手”教学。教学包含电气基础技能、PLC编程、DCS培训等多门课程，由浅入深、由表及里，杨庆毫无保留地将一身技艺悉数传授。

　　近三年来，杨庆带领团队协助兄弟单位处理各类电气设备隐患和故障30余次，完成技改创新20多项，获得1项国家发明专利及22项国家实用新型专利，创效3000余万元。他所带的学员中有13人在省级以上技术比武中获得名次及表彰；有25人次在淮北矿业集团技术比武中获得名次及表彰，涌现出首席名师2人、首席高徒2人、优秀名师10人、优秀高徒11人。“杨庆工作室”获评“安徽省技能大师工作室”“安徽省劳模工匠创新工作室”“全国煤炭行业技能大师工作室”等称号。

　　杨庆立足岗位、笃行实干，坚持做知识型、技能型、创新型的电气工匠，经历二十一载的磨砺与积淀，成为淮北矿区成长起来的首位“80后工匠大师”和年轻职工争相学习的榜样。（记者　吴永生）

活动将节日庆祝与志愿服务深度融合。现场不仅有节日的欢快，更跃动着“雷锋”的身影。社区组织志愿者提供了义务理发、健康咨询、法律科普等多项便民服务，让居民在家门口感受到实实在在的温暖。

随后的文艺汇演精彩纷呈。激昂的腰鼓《欢天喜地》、动感的广场舞《火花》、风情浓郁的新疆舞、悠扬的吹管演奏和温馨的吉他弹唱接连上演。其中，由居民自编自演的三句半《咱们西苑新家园》，用诙谐幽默的方言，生动讲述了社区环境提升、邻里互助、文明新风的点点滴滴，真实可感的“身边变化”引发全场共鸣，笑声与掌声不断。

表彰现场，一个个感人的家庭故事、一个个鲜活的先进典型，生动展现了新时代家庭文明新风尚。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

• 游戏类别：冒险解谜
• 游戏大小：790.51M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v1.105

在无限轮回游戏中，正确养成装备，将资源花在刀刃上能够少走很多弯路，部分玩家不知道装备应该如何养成，下面就为大家带来无限轮回游戏中资源获取的渠道以及装备养成攻略，有需要的玩家可以参考。

无限轮回资源获取与装备养成

1、15章前：1～3阶装备有就用，锻造石只用来升品加速推图（分解全额返还，放心用），绝对不洗练；

2、15章贞子卡关：战力不足不要硬打，不救人、满月前撤离，世界频道喊大佬带车3混4阶装备；凑齐对应流派装备（枪械留物攻、电系留电攻），只升品不洗练，属性不对直接分解返还材料，车3带的人极多，4阶装备不缺；

3、精英20章后：组队刷车4摸5阶装备（一人拉怪、一人摸装，车4BOSS无人能单挑），凑齐5阶装备后，统一洗练对应流派属性+升品，打造毕业套装。

　　本片以公元前中国春秋战国时代为宏大舞台，描绘心怀天下大将军梦想的战灾孤儿信（山崎贤人 饰）与立志统一中华的年轻秦王嬴政（吉泽亮 饰）的传奇故事。续作延续前作《大将军归来》的黄金阵容，佐藤信介继续执掌导筒，除山崎贤人、吉泽亮外，立志成为军师的河了貂扮演者桥本环奈等核心演员全员回归。

　　最新作将呈现原著中堪称人气巅峰的《合纵军篇》。由楚、赵、魏、韩、燕、齐六国组成的“合纵军”在神秘军师李牧（小栗旬 饰）率领下高举反秦大旗，开启系列最大规模“秦vs六国”攻防战。

　　特报视频以“传说再临”宣告继承大将军遗志的信再度奋起。曾在马阳之战立下赫赫战功、继承王骑将军长矛的信为攀登新高投身激荡战场。视频同时曝光他与曾被秦国蹂躏故土、怀揣怨念游走战场的“复仇化身”疯狂猛将万极（山田裕贵 饰）的惨烈对抗场面，凌厉画面预示更残酷的血战将至。

　　本次作品以全新视角描绘原本身份低微的“冈引”平次如何因某重大事件而名震江户，旨在为身处迷茫令和时代的人们呈现一位不懈追寻真理、坚持践行正义的绝世英雄形象。

　　这是龟梨和也继NHK周六剧《正义的天秤》后再次主演该台作品。他回顾道：“从未想过自己有一天能参与演出小时候在电视上看的作品。想到这是众多大前辈演绎过的《钱形平次》，初次接到邀约时，我在高兴的同时也感到了巨大压力。”

　　他还分享了在京都拍摄的感悟：“我感受到了工作人员们对《钱形平次》这部作品的珍视与坚守，在他们的热情支持下完成了拍摄。能参与此作，我感到无比荣幸。我希望在珍重传承备受长久喜爱的传统的同时，也能为大家献上具有令和时代特色的全新钱形平次。敬请期待！”

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

【电话销售述职报告】相关文章：

电话销售述职报告08-09

电话销售个人述职报告11-21

电话销售述职报告经典[2篇]09-20

电话销售人员个人述职报告02-11

电话销售的述职报告新版推荐参考05-20

电话销售实习报告02-24

保险电话销售实习报告02-02

电话销售实习报告最新09-21

电话销售的实习报告范文06-14

　　朱若玉，灵璧县绿飨园现代农业有限公司总经理，先后获“安徽省劳动模范”“安徽省五一劳动奖章”“全国乡村振兴青年先锋”等荣誉。

　　人物寄语

　　作为一名“新农人”，我将矢志不渝、牢记使命，立足农村，扎根农业，奉献自己的热血和汗水，勇担新时代青年的社会责任，为乡村振兴贡献青春力量。

　　“智慧化养鸡不光让鸡住进别墅，我也跟着享福了！”近日，记者来到位于灵璧县冯庙镇的绿飨园现代农业有限公司，养鸡场场长朱新杰感慨不已，过去养鸡天天钻鸡窝，浑身臭烘烘，现在坐进了办公室，在控制室按按开关，手机上点点按键就行了。从“饲养员”变“管理员”，朱新杰身份的转变，见证着现代农业的转型升级。这份转变的背后，离不开一名关键人物，她就是绿飨园现代农业有限公司总经理朱若玉，一名“90后”新农人。

　　跟着朱若玉走进养殖场，记者发现，这里的鸡舍又高又大，蛋鸡一层一层分层安置，好似住进“楼房”。记者数了数，足足有8层。

　　“光这一栋鸡舍就养殖了6.5万羽蛋鸡。”朱若玉说。

　　这么高的“鸡楼”怎么饲养管理呢？“我们都有秘密武器。”朱若玉指着鸡笼边的一架“电梯”介绍，“这是鸡蛋专用‘电梯’。”只见她轻轻按下开关，刚刚产下的鸡蛋在履带上排好队，坐上“电梯”，经过一番自动喷雾消毒后，输送到拣蛋房里，工人们直接装箱。

　　像这样的智能化设备，养殖场里随处可见。朱若玉介绍，鸡舍里搭配有现代化保温保湿、投料喂水系统、粪污处理系统等多个智能化系统，添料、送水、清粪、拣蛋等全过程实现自动化作业。

　　“管理6.5万羽蛋鸡，以前至少占地3200平方米，3个管理人员。现在，仅仅需要1200平方米，一个人就够了。”朱若玉说。

　　2013年，朱若玉从河北理工大学毕业，起初在一家超市工作，她注意到，消费者对绿色食品越来越关注。经过深入思考，朱若玉决定返乡创业，接手父亲的养鸡场，生产绿色产品。但当她将想法告诉家人时，遭到全家人一致反对。他们深知农业投资大、收益慢、风险高，怕朱若玉“栽跟头”。朱若玉耐心跟父母讲政策，国家正在大力扶持现代农业，她有信心把养殖场做好。最终，父母答应了她。

　　彼时，朱若玉父亲的养鸡场还是传统养殖模式，规模小，设施落后，朱若玉经过深入调研，决心打造一种全新的养殖模式，走智能、绿色、循环养殖之路。她用家里的房产作抵押，贷款400万元，对养殖场进行全面升级。

　　“我们在鸡舍内布置了一系列传感器，通过电脑自动控温、通风换气、除尘加湿、消毒灭菌，为蛋鸡提供最适宜的生长环境，实现现代化、环保化、无抗化养殖。”朱若玉告诉记者，通过技术创新，蛋鸡产蛋率提高，养殖成本降低，“原来，商品蛋鸡每只可产生经济效益20元，现在每只增加收益2元。”

　　在朱若玉的推动下，公司蛋鸡存笼量逐步达到40万羽，每年可供应鲜蛋5000多吨。随着养殖规模扩大，如何解决粪污又成了难题。

　　过去大多采用堆粪场自然发酵的土办法处理鸡粪，臭气熏天，附近居民苦不堪言。朱若玉引进禽畜粪料固态物理化处理技术，采用新设备、新技术、新手段变“废”为宝。

　　“鸡粪通过履带输送到收集点，配上菌渣等农业废弃物，经过脱水、发酵、生物除臭等一系列工序后，变成商品有机肥，不仅没有了臭味，还成了土壤改良、绿色种植的‘香饽饽’。”朱若玉又流转了500亩土地，建起现代农业生态园，开展蔬果绿色示范种植，拓展农业休闲采摘业务，建立起“种”“养”“游”一体的绿色循环生态农业。

　　如今，朱若玉的公司年产商品有机肥2万多吨、绿色蔬果4000多吨。2023年，公司总产值达到9300万元，带动大学生返乡创业9人，辐射带动周边54户农民发展特色种植养殖。